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太阳能热水器经销商转型公司化经营的苦恼
俗话说：不想当将军的士兵就不是好士兵。凡是业绩达到一定高度的太阳能热水器经商，无不渴望突破瓶颈，扩大现有的规模，将“夫妻店”转化为公司性质经营。如此经销商就能将产品做强，公司规模做大吗？答案是“不一定”。因为很多事实证明，专卖店老板变成公司老板以后，代理的产品却不死不活，业务人员换了大半，帐目和出入货物很混乱……等等。这是什么原因造成的呢？下面，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编为您分析“太阳能热水器经销商公司化转型的烦恼”
如一个太阳能热水器经销商张总，早期是做电器产品，后来靠做太阳能热水器产品发家。在2008年开始做太阳能热水器生意，一开始也卖得不好，但在2012年却突然销量爆发，做到了300万，生意在县城算得上小有成功。他有一句口头禅：没有我卖不出去的货。
此人头脑很灵活，有想法、有冲劲。他在县城做大以后，就开始到所在的地级市发展，成立电器商贸公司，代理了两个太阳能热水器知名品牌。但是他仍然按照县城的思路给业务员订提成；他想找个职业经理人，但只要年薪超过5万他都放弃了，后招了一批“试试看”的业务员和一个要求很低的业务经理；在制定产品价格体系的时候，他仍然按照县城时“薄利多销”的思维，把价格定得很低。
按他的逻辑：我的品牌好，我卖产品卖了这么多年，什么销售我不懂?就这十来个人我难道管不好?
但是一年下来结果却很惨淡：产品不死不活，业务人员换了大半，财务和库管因为是亲戚还在坚持上班，但账目和货物很混乱……
什么原因呢?业务人员因为提成少，工作积极性不高；他薄利多销的定价策略，让各渠道环节利润很低，缺乏销售积极性；自己县里市里两头跑，精力还不够专注。时间长了，有的业务员因为薪水少，开始倒货，又被厂家处罚。几年过后，张老板团队没建起来、网络没起来，业务规模也没上去。
他很郁闷、苦恼，我很会卖东西啊？品牌也不差啊？于是把失败归结为业务队伍不努力，业务人员没水平。
其实，上海太阳能热水器-湘宸太阳能公司小编认为：太阳能热水器经销商张总在转化为公司经营后，之所以郁闷、苦恼，是在两个问题上犯了错误：一是团队薪资和激励机制设计；二是产品价格体系设计。这二点其实是营销管理问题。
所以，很多太阳能热水器经销商在发展的初级阶段，遇到的都是营销问题，只要产品销好了，也就赚钱了。但业务多了、团队大了，公司面临的问题从“营销问题”变成“营销管理问题”。但很多经销商以“销售做得好”，推导自己“管理也做得好”。但销售是阶段性的，而管理则是长期的，是解决工作效率的问题，起伏更可怕。
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